Как должен выглядеть лендинг строительной компании

Создание лендинга в любой тематике это крайне ответственный процесс со своими нюансами, в этой статье попробуем разобраться со спецификой строительной ниши. Есть база, которой просто необходимо придерживаться, но не одной базой сыты.
 

Делится опытом:

Сергеев Владимир - основатель студии sergeev.studio по разработке и продвижению сайтов.
За плечами многолетний опыт, более 150 реализованных проектов от производства дверей до установки имплантов.
Опыт взаимодействия с рынками США, Испании, Эстонии, Индонезии, ну и конечно же всей России.

На что стоит обратить внимание при создании лендинга строительной компании

Давайте сразу обозначим 2 основные концепции:
 

1. Лендинг визитка – здесь уделяется меньшее внимание «продающим» факторам и большее внимание «брендовым факторам». Основная задача ознакомить заведомо теплую аудиторию с вашей компанией.
 

2. Лендинг под рекламу, он же «продающий» или «конверсионный». Здесь уделяется большее внимание коммерческим факторам, основная задача познакомить более холодную аудиторию с компанией, быть конкурентным и вызывать доверие. А это сделать сложнее, когда аудитория вас совсем не знает.
 

Структура лендинга визитки

Этот лендинг должен быть вашей лучшей презентацией с минимальным количеством коммерческих элементов, например: акции, скидки, навязчивые призывы к действию (успейте только сейчас, у вас еще 2 часа и так далее).

В данной концепции вы презентуете себя, вполне простительно не так сильно ориентироваться на конкурентов, проект может быть полностью уникальным и авторским.
 

Строительная тематика это как правило длинные продажи от нескольких месяцев до года. Объясняется это просто – стоит услуга дорого, в ней обычно нет первой необходимости (как например в случае «Эвакуатор для автомобиля»).
Но так как визитка используется как ресурс обработки более теплового трафика – конкретно в этом случае цикл продажи может быть и намного короче, тем более, если сайт является одним из заключительных этапов, когда клиент уже обработан менеджерами и направляется на сайт посмотреть, насколько вы серьезные ребята.

Элементы структуры, которые стоит рассмотреть:
 

1. Портфолио ваших проектов.
Так как сайт выполняет больше функцию презентации, то вы просто обязаны показать все ваши работы. Даже если менеджер уже подготовил потенциального клиента и «прогрел» его – все равно работы нужно увидеть глазами, картинка скажет больше, чем слова.
 

2. Отзывы.
Если вы умеете строить, то создать себе репутацию в интернете – проще простого. Соберите обратную связь со старых клиентов, собирайте обратную связь на независимые площадки Яндекс.Карты или Google Maps. Это вызывает больше доверие, в самописные отзывы на сайте уже никто не верит. Отличным вариантом также будут и видео отзывы.
 

3. Люди, люди и еще раз люди.
Дома строит не сайт, а человеки. Выделите ваших сотрудников в отдельный блок, необязательно размещать фотогеничных девушек, размещайте всех, это повышает уровень доверия.
 

4. Контактная информация.
Здесь без комментариев, но с одним уточнением – чем больше вариантов связи, тем лучше. Не делайте только почту info, добавьте телефоны, мессенджеры, онлайн чаты.
 

5. Этапы работы.
​Людям важно понимать, как будет выстроен весь процесс.
 

6. Графика.
Используйте много картинок и видео, сплошной текст – никто читать не будет, люди любят картинки.

В общем и целом, этого должно хватить для нехитрой визитки, а далее уже посолить и поперчить на свой вкус: партнеры, преимущества и пошло-поехало, насколько бюджета хватит.
 

Структура «продающего» строительного лендинга

В данном разделе не будем расписывать все заново, сконцентрируемся на основных отличиях и на что стоит обратить особое внимание:
 

1. Конкурентный анализ.
Не изобретайте велосипед, посмотрите, что уже работает и адаптируйте. Составьте список 10 конкурентов из того типа выдачи в котором планируете размещаться. Сравните их структуру, если какой-то элемент встречается чаще чем в 5 из 10 случаев – стоит обратить на него внимание, если 7/10 и выше – однозначно к добавлению.
 

2. Индивидуальность – плохо.
Сейчас многие порекомендуют мне выпить таблеток, но я поясню. Если все ваши конкуренты в рекламной выдаче выглядят +- похоже, и тут вы решите стать не такими как все, готовьтесь, что у вас не будет заявок в отличие от тех, кто как все. Посыл, полагаю, поняли. Можно что-то индивидуализировать, но хочется ли вам быть первопроходцем в новом направлении и брать все убытки на себя?
 

3. Преимущества.
Забудьте навсегда про «1563 лет опыта», «560235435 довольных клиентов», «Гарантия результата» и прочая подобная шляпа. Нужны реальные преимущества, которые вас выделяют. Например: «Поможем взять ипотеку 6%», «рассрочка 0%», «Гарантия 30 лет, фиксируем в договоре» «Делаем налоговый вычет», «3D визуализация до начала стройки» и так далее, цифры должны быть конкурентны. Если ваши конкурентны предлагают лучшие условия, то какой дурак от этого откажется?
 

4. Призыв к действию.
Это может быть скидка, акция, какой-то бонус. Выглядеть это должно естественно. Если предлагаете скидку, то в вашем случае, это должна быть не относительная величина 5%, 10%, а абсолютная: 500 тысяч, 1 млн и так далее. Это будет смотреться гораздо выгоднее. В целом люди слишком привыкли к таким скидкам, они уже работают похуже, продумайте, чтобы ценного вы могли предложить за определенное действие.
 

5. Внешний вид.
Если в случае с визиткой вы можете себе позволить немного «схалтурить», то здесь у человека должна четко биться картинка: «Хороший сайт = Хороший подрядчик». Но не путайте с тем, что он должен выглядеть «дорого», он должен выглядеть адекватно той аудитории, с которой вы работаете. Если вы строите дома за 300 млн – сайт должен выглядеть дорого, если вы строите дома для всех нас, обычных людей, то сайт не должен выглядеть так, как будто человек выйдет от вас без одежды и денег. Это частая ошибка в разработке сайта в такой нише, это будет только отпугивать: «Да ну, сейчас нам там насчитают, даже звонить не буду, не мой вариант».

 

Вместо тысячи слов

Если ваша задача — это просто корпоративная визитка, берите первого попавшегося специалиста и направляйте его по тому пути, что вам нравится.

Если ваша задача прости господи «продающий лендинг» под рекламный трафик, пожалуйста, здесь вы сами не поймете как он должен выглядеть, доверьте дело более профессиональным студиям, которые разбираются.
 

Иначе это может быть вот так:

- Мы так задешево сделали лендинг и он нам так нравится!

- Настраиваем теперь рекламу и будем снимать сливки!

- Что-то открутили 200.000 рублей в молоко, заявок по пальцам пересчитать.

- Перенастроили рекламу, открутили еще 100.000, ничего не изменилось

- (вздохи недоумения)

- (вздохи понимания)

- Разработка нормального лендинга с нормальным подрядчиком.
 

У вас всегда есть возможность начать сразу с 7 пункта и пропустить остальные экстерном.

 

Тест: проверяем усвоенное

Исходя из всего описанного, предлагаю небольшое задание, я прикреплю ниже несколько картинок, одна будет примером конверсионного лендинга, а вторая нет. Постарайтесь понять, почему же так? 
 

1. Пример конверсионного блока



2. Пример неконверсионного блока 

Но давайте посмотрим и поглубже, сравним блок преимуществ этих сайтов:

1. Пример блока с конверсионного сайта 

2. Пример блока с неконверсинного сайта 

Без лишних комментариев, после прочтения статья вам должно все быть понятно. Оба сайта стоят денег, оба сайта крутятся в рекламе, но вот результат от нее у каждого будет разный.