Business-to-Business (B2B) - отношения между организациями, где компания предоставляет товары или услуги другой компании. Например, производители, оптовики и поставщики услуг в сфере технологий.

Важно понимать, что ваша целевая аудитория узкоспециализирована. И искать ее нужно в соответствующих местах.

3 шага, чтобы найти клиентов при помощи Zenlink:

1. Определите конкретно вашу целевую аудиторию: какие компании нуждаются в ваших услугах/товарах, размер компании и географическое расположение.

2. Исследуйте конкурентов: изучите, какие компании уже предлагают товары или услуги вашей ниши на рынке BB. Определите, каких клиентов они обслуживают, какие стратегии маркетинга и продаж они используют.

3. Создайте уникальное предложение: определите, какое конкурентное преимущество вы можете предложить своим клиентам и какие проблемы вы можете решить для них.

Когда эти шаги выполнены, переходим к запуску продвижения


Наши рекомендации:

Чтобы найти клиентов по вашим параметрам при помощи крауда используйте каталоги, вопрос-ответ и отзывы.

Почему вам нужны каталоги?

Данное размещение - это страница компании на сайте-каталоге. Это справочник организаций. Как раз на таких площадках ваши потенциальные заказчики ищут поставщиков.

Такие размещения выполняются с целью наполнения сети информацией о компании, размещения как текстовых, так и кликабельных ссылок.
Данным размещением мы упрощаем поиск и выбор клиента, увеличиваем ссылочную массу.

Ссылка размещается только на главную страницу в карточке компании.

Подбирается нужный раздел, создается карточка и указывается вся актуальная информация о специализации компании, ссылка на сайт, условия доставки и прочие важные сведения.

Характеристики:

• кликабельные/некликабельные

• dofollow/nofollow

• безанкор

Что дадут вам сервисы вопрос-ответ?

Зачастую популярные вопросы на данных площадках попадают в топ выдачи по соответствующим запросам. Также это отличная площадка для поиска горячих запросов клиентов, готовых сотрудничать.

Мы находим вопрос по вашей тематике, релевантно и развернуто даем человеку ответ или совет, ссылаясь на ваш сайт. В тз вы можете прописать “возраст” заданного вопроса, главные тезисы, которые мы отразим в ответе, также ключевые слова.

* В проекте площадки могут повторяться - ссылки с них не считаются дублями, т.к. люди могут задавать несколько вопросов, получая на них в ответ ссылки на ваш сайт. Их трастовость не имеет значения, так как они могут выходить в ТОП по НЧ и СЧ запросам, даже если сайт в ТОП не попал.
 

Характеристики:

• кликабельные/некликабльные

• dofollow/nofollow

• анкор/безанкор
   

И конечно SERM

В нише Business-to-Business чрезвычайно важна репутация и имидж вашей компании. Это основные показатели, на которые опираются компании при выборе партнера.

* По исследованиям Spiegel Research Center, более 95% покупателей читают отзывы перед покупкой. Также выяснилось, что товары, имеющие положительные отзывы, имели уровень продаж выше, чем товары без отзывов или с негативными.

Другое исследование, проведенное компанией BrightLocal,сообщает, что более 82% потребителей читают отзывы о бизнесах онлайн, включая отзывы о производствах, магазинах и т.д.

Такие размещения выполняют репутационную функцию на площадках разного масштаба.

Главное в этом размещении - наличие содержательного положительного отзыва, способствующего покупке, создание положительного имиджа компании. Для этого отразите в тз главные конкурентные преимущества и не забудьте “ложку дегтя” для достоверности.

Мы стараемся подбирать отзовики с возможностью кликабельной ссылки в карточке компании. В самих отзывах ссылок нет, по правилам площадок. Впоследствии такие отзывы появляются в поисковой системе по запросу "ваш_сайт отзывы".

Характеристики:

• кликабельные/некликабельные

• nofollow

• анкор/безанкор
   

Эти три услуги дадут вам базу для поиска клиентов и прокачают показатели сайта. По всем вопросам обращайтесь в чат на сайте или на почту manager@zenlink.ru