Лучшие концепции маркетинга

20 августа 2019 г.
5 мин
3206 просмотра
Лучшие концепции маркетинга


Привет 😉

Мы смотрели, изучали, читали, а теперь хотим рассказать какие концепции маркетинга главенствуют в
digital-сфере.
Часть из стратегий уже устарели до 2019 года, а другие продолжают набирать популярность и приносить компаниям лидов. Прежде, чем мы поделимся основными инструментами по привлечению клиентов, хотелось бы затронуть матчасть и привести один увлекательный пример.

Давайте поговорим о самом маркетинге

Что такое концепция маркетинга? Это простой инструмент, где главная цель по продажам достигается за счет нахождения и удовлетворения потребностей клиентов. Концепция маркетинга определяет, что главным объектом внимания компаний становятся не товары и услуги, а именно клиенты. Их желания, нужды и потребности. Компания получают сверхприбыли за счет поддержания этой клиентской удовлетворенности. Те, кто могут выявлять эти нужды, определять свой сегмент ЦА, предлагать эффективные решения для своих аудиторий и создавать конкурентные предложения – забирают к себе все внимание со стороны потребителей.
И когда мы говорим «клиенты» – мы понимаем, что подразумеваем синоним «прибыль».

Звучит сложно?

Приведем реальный пример, который подробно пояснит наши слова

Все мы слышали о компании Old spice. Этот бренд не нуждается в представлении. Но вы знали о том, что компании уже больше 70 лет и она неоднократно находилась всего в 1 шаге от банкротства?
И очень многое здесь было связано с названием. «
Old spice» - в дословном переводе «старый перец». Звучит и ассоциируется практически как со старым дедом. Едешь в транспорте или находишься в помещении, а у тебя спрашивают: «Приятный запах. Как называется?».

Вам захочется ответить, что вы пахнете «старым перцем»? Ответ здесь очевиден.

Многих молодых парней этот факт отталкивал от покупки товаров компании, поэтому руководство «Old spice» обратилось за помощью к маркетологам. Перед ними поставили цель определить критерии, которыми руководствуются мужчины при покупке дезодорантов, гелей и шампуней. И маркетологи сделали простой гениальный вывод:

«Парни используют те гели, которые стоят у них в ванной комнате на полке. Все. Точка»

Аналитика просто поразила всех. Мужчинам плевать на критерии выбора. Они могут взять даже женские средства гигиены и без стеснения использовать их. Но маркетологи не остановились и сразу задали себе встречный вопрос: «А кто ставит эти гели на полку к мужчинам?»

Уже догадываетесь?

Правильно. Женщины, которые живут с этими мужчинами.

Именно они могут подтолкнуть их к правильному решению.
С этими знаниями «
Old spice» полностью изменили свою концепцию маркетинга и направили ее на женщин. Вспомните эту вирусную рекламу с темнокожим накаченным парнем: «Посмотрите на меня. Теперь на своего мужчину. Снова на меня. И да – я на коне». Женщины массово начали скупать продукцию компании и расставлять ее на полках у мужчин.

Серия роликов под лозунгом «SMELL LIKE A MAN» стала одной из самой успешной в YouTube.
Лучшие концепции маркетинга

Медиа-охват составил 1.4 млрд упоминаний, а за 3 месяца после старта этой рекламной компании бренд завоевал лидирующую строчку по продажам в США.

Это история успеха – наглядный пример того, как работа с клиентами и их потребностями способствует продажам. Но как использовать эти знания в digital-сфере?

Главные тренды последних лет – контент-маркетинг и видео-контент

  • Роль контент-маркетинга
    Качественные тексты и экспертные статьи в соответствии с маркетинговой концепцией закрывают потребности клиентов, давая ответы на их вопросы. Контент способствует как привлечению новой аудитории, так и возврату старых клиентов. По-настоящему полезный материал способен постоянно «подогревать» аудиторию и повышать лояльность к вам. Тексты должны выстраиваться на проблемах, нуждах и потребностях ваших потенциальных клиентов. Даже если они не будут совершать покупку – вы сможете помочь им решить проблему с помощью полезной инструкции или дельного совета без откровенных призывов. Вас запомнят, ваши полезные материалы будут сохранять и распространять. И когда дело подойдет к покупке конкретного товара/услуги – вы будете на первом месте в числе рассматриваемых вариантов, потому что вы уже текстами продемонстрировали свою компетентность и экспертность.

  • Роль видео-контента
    По данным ежегодного отчета Vidyard при коммуникации брендов со своими клиентами главенствующую роль с текстами занимает видео-контент. При этом по статистике 72% пользователей предпочитают посмотреть видео, чтобы узнать о продукте или услуге, вместе привычного изучения текстовых материалов и картинок. 

Это применимо как в B2C, так и в B2B. Не зря компания «Old spice» выбрала именно такой формат, чтобы раскрыть свою маркетинговую концепцию и донести ключевую информацию до своей аудитории через простую и веселую серию роликов.

Компании, проекты и бизнесы, которые берут эти 2 инструмента в качестве основного инструмента продвижения, активно занимают лидирующие позиции в своих нишах.

Просто вспомните об этих ребятах:

Лучшие концепции маркетингаЛучшие концепции маркетинга
Лучшие концепции маркетинга

Также вам понравится

tilda
time icon 8 мин
users icon 193 просмотра
13 мая 2024 г.
Продвигаем сайт на Tilda: примеры, антипримеры и возможности платформы
Стоит ли выбирать для seo-продвижения сайтов конструктор Tilda? Подробно о кейсах, сложностях продвижения сайтов на Тильда и антипримерах рассказывает CEO агентства OK-Digital Дмитрий Бабич
Читать далее
marketing
time icon 2 мин
users icon 80 просмотра
23 апреля 2024 г.
Маркетинговые приемы, которые вам только навредят
Вредные советы, рекомендации и разбор на настоящих примерах.
Читать далее
internet
time icon 3 мин
users icon 151 просмотра
5 апреля 2024 г.
Как развивались поисковые системы и seo?
История поисковых систем и эволюция стратегий продвижения в них
Читать далее
vitrina
time icon 7 мин
users icon 217 просмотра
26 марта 2024 г.
Продающие сайты: рекомендации по созданию и оптимизации
Внутри: структура продающей страницы, примеры как надо и как не надо
Читать далее
serm
time icon 3 мин
users icon 197 просмотра
12 марта 2024 г.
Почему SEO неразрывно связано с SERM
Как репутация в сети влияет на seo и наоборот
Читать далее
яндекс
time icon 5 мин
users icon 141 просмотра
28 февраля 2024 г.
Как менялся поисковик Яндекса за последние 5 лет
Почему яндекс самый перспективный поисковик - рассказываем по пунктам
Читать далее
Вверх