Считаем ROI: как сэкономить на Email-маркетинге

9 февраля 2022 г.
5 мин
679 просмотра
ROI

 

Маркетологи склонны увлекаться новыми идеями и верить каждой новой возможности продвинуть продукт своей компании.
Однако эмоции – еще не повод принимать те или иные решения: многое упирается в бюджет.
Для начальника «хочу попробовать» и «мне кажется, это выстрелит» – слабый аргумент. Аргументом могут стать подсчеты метрик и прогнозы на основе аналитики.

Считаем ROI

Ничего так не помогает быстро согласовывать бюджет на рекламу, как оперирование цифрами. Прежде всего нужно уметь считать ROI.

ROI (Return On Investment – возврат инвестиций) показывает, насколько выгодны те или иные вложения.
Выражается в процентах прибыли от вложенных инвестиций.

Определяя ROI, вы всегда знаете, насколько быстро и в какой мере окупаются вложения, а также какова динамика.
Такой расчет проводят для всех маркетинговых активностей, в том числе и для Email-рассылок.

Именно высчитывая ROI мы узнаем, что рассылки не умирают, несмотря на прогнозы и пророчества.
ROI также помогает узнать, как сделать их максимально прибыльными.
Над этим стоит работать, поскольку пользователи интернета не собираются отказываться от электронной почты.

По статистике 91% пользователей интернета каждый день проверяют свои почтовые ящики.

Для расчета ROI необходимо попробовать использовать тот или иной инструмент, сделав замеры затрат и прибыли.
Для этого можно провести эксперимент на короткий период, однако многие маркетинговые активности можно оценить только на относительно длительных периодах.

Как рассчитать ROI?

Для примера рассчитаем ROI короткой рекламной кампании.
Допустим, вы решили попробовать новый вид рекламы, выделив на него бюджет 1000$ на определенный период, и благодаря этой рекламе получили прибыль 1200$.

Считаем так: получаем чистую прибыль без затрат на рекламу 1200$ - 1000$ = 200$.
Теперь делим 200$ на все затраты 1000$, чтобы получить отношение прибыли к затратам.
200$/1200$ = 0,2.
Переводим в проценты: 0,2 х 100% = 20%.

 

20% - что это значит и какой результат хороший? Результат удовлетворительный, если ROI больше 100%.

В нашем случае инвестиция более чем сомнительна: на каждый вложенный доллар мы получаем 0,2 доллара.
Даже если ROI меньше 200%, показатель считается рисковым.

ROI в Email-маркетинге

Трудно подсчитать ROI в наружной рекламе, потому что эффект – отложенный. Намного легче – в Email-маркетинге. По двум причинам: простота отслеживания покупки и хорошая статистика. Качество статистики зависит от того, какой сервис вы используете для рассылок.

 

С помощью статистики можно определить:

  • Сколько писем поспособствовало заказам.
  • После каких писем были произведены покупки.
  • Какие продукты больше всего заинтересовали.
  • Какие темы рассылки показали наибольшую активность.

Затраты на обслуживание рассылки известны, прибыль тоже легко подсчитать, это значит, определить ROI не составит проблем.
Определять этот показатель стоит, чтобы принять решения по увеличению конверсии из рассылки в заказы.

Повышение эффективности рассылки

Каждая компания ищет свою формулу успеха, проводя собственные эксперименты и проверяя гипотезы.

Есть много готовых идей по повышению эффективности рассылки, например, теория 2Р:

  • 1P – Результат. Рассказать клиенту, какую выгоду он получит.
  • 2P – Репутация. Рассылка помогает приобрести желаемую репутацию.
    К примеру, дает знания, которые делают подписчиков экспертами в той или иной области.

Больше о теории 2P и много других идей по повышению эффективности рассылки – в подборке
 

Существует также ряд правил, которые всегда работают – гарантируют высокую конверсию:

  1. Отправляйте письма только тем, кто их хочет получать
    Покупные базы подписчиков или самостоятельный сбор электронных адресов для рассылки не гарантируют, что рассылка понравится или хотя бы вызовет нейтральное отношение.
    Идеально – дать возможность посетителям сайта самим подписаться на рассылку.
    Правда, это долго, а выгодно ли – можно проверить, подсчитав ROI.
    Если пользователи подписались самостоятельно – не заставляйте их ждать первой рассылки больше месяца.
    Это даст больше шансов, что конверсия повысится, а значит, станет выше и экономия.
  2. Позаботьтесь о дизайне
    Вы можете написать отличный текст, но если пользователю не понравится дизайн – не понравится и все письмо.
    Не у каждого пользователя будет такая реакция, только у визуалов. Но их большинство.
  3. Не чаще, чем два раза в неделю
    Не отправляйте письма слишком часто – это вызывает раздражение и снижает конверсию.
    Идеальная частота рассылки зависит от многих составляющих – темы, релевантности и пр. Чем качественнее контент – тем чаще можно писать.
  4. Сегментируйте подписчиков
    Можно разделить мужскую и женскую аудиторию, поделить подписчиков по интересам, доходам, и готовить для каждой группы разные предложения.
    Такие письма принесут больше прибыли.
  5. Серьезно работайте над темой письма
    Тема – первое, что видит подписчик.
    Подберите фразы, которые заинтригуют, но эксперты не советуют указывать в теме цену.

     

Подведем итоги

Определение ROI Email-маркетинга нужно для понимания окупаемости выбранной маркетинговой стратегии и принятия мер по ее замене или корректировке:

 

  • Если ROI больше 200% – все в порядке, средства вложены грамотно, можно продолжать в том же духе.
  • Если ROI от 100% до 200% – вы теряете часть средств, пересмотрите предложенные правила высокой конверсии и убедитесь, что они учитываются.
  • Если ROI меньше 100%, затраты не окупаются и нужно искать другие пути продвижения товара.

 

 

 

 


 

Также вам понравится

хостинг
time icon 4 мин
users icon 373 просмотра
17 марта 2022 г.
Как выбрать правильный хостинг для сайта?
Рассказываем какой сервер и хостинг нужен именно вам.
Читать далее
Хостинг
time icon 3 мин
users icon 480 просмотра
22 октября 2021 г.
Важность правильного выбора хостинга для будущего продвижения сайта
Как выбрать хостинг для сайта и не ошибиться?
Читать далее
виртуальные карты
time icon 4 мин
users icon 822 просмотра
13 апреля 2023 г.
Виртуальные карты для арбитража трафика
Что такое виртуальные карты и почему они будут полезны арбитражникам? Внутри статьи 100 виртуальных карт от FlexCard для всех новых пользователей.
Читать далее
Бинарные опционы, как способ заработка
time icon 6 мин
users icon 2002 просмотра
18 марта 2020 г.
Бинарные опционы, как способ заработка
Разбираемся: что такое бинарные опционы и насколько это безопасно на примерах четырех лучших брокеров по мнению редакции - Fullinvest.ru
Читать далее
Crello
time icon 2 мин
users icon 497 просмотра
12 января 2022 г.
Создайте уникальную открытку в VistaCreate: быстро и бесплатно
Быстро и красиво - оформление ваших медиа продуктов с Crello
Читать далее
ROI
time icon 4 мин
users icon 679 просмотра
9 февраля 2022 г.
Считаем ROI: как сэкономить на Email-маркетинге
Насколько выгодны инвестиции в разные виды рекламы? Как, учитывая ROI, сделать Email-маркетинг более окупаемым?
Читать далее
Mindmap
time icon 7 мин
users icon 2286 просмотра
16 марта 2021 г.
Что такое mindmap, как их составлять и использовать?
Чем полезна, где используется и зачем она именно вам? Польза интеллект-карты для работы и повседневной жизни.
Читать далее
6 обязательных вещей, которые можно и не делать
time icon 2 мин
users icon 1759 просмотра
8 апреля 2020 г.
6 обязательных вещей, которые можно и не делать
Полезные советы по поиску сотрудников и делегированию от сервиса Work-zilla.com
Читать далее
Digital профессии будущего
time icon 5 мин
users icon 3142 просмотра
20 декабря 2019 г.
Digital профессии будущего
Как поменяется рынок интернет-вакансий в ближайшее время, куда податься и к чему готовиться - рассказывает клиент менеджер Jobeka.com
Читать далее
CRM
time icon 4 мин
users icon 436 просмотра
22 марта 2022 г.
CRM-маркетинг: что это и в чём польза для бизнеса?
CRM (Customer Relationship Management) можно перевести как «управление взаимоотношениями с потребителем». А какие у вас отношения со своими клиентами?
Читать далее
Аффилиат маркетинг в email рассылках
time icon 7 мин
users icon 2980 просмотра
13 января 2020 г.
Аффилиат маркетинг в email рассылках
еPochta делится опытом в affiliate маркетинге: рассказывает почему email-рассылки самый эффективный метод и как с ним работать.
Читать далее
Бесценный опыт Павла Соловьева
time icon 10 мин
users icon 995 просмотра
2 марта 2021 г.
Бесценный опыт Павла Соловьева
От бедного школьника до владельца маркетингового агенства с заработком > 150 000 в месяц.
Читать далее
Трафик
time icon 6 мин
users icon 1047 просмотра
24 января 2022 г.
Заработок на партнерском маркетинге с SEO-трафиком
Рассказываем как объединить SEO и партнерский маркетинг для получения неограниченной прибыли.
Читать далее
 Аутсорсинг информационной безопасности
time icon 2 мин
users icon 1442 просмотра
28 октября 2020 г.
Аутсорсинг информационной безопасности
Аутсорсинг информационной безопасности - виды и формы оказания услуг
Читать далее
zoom
time icon 10 мин
users icon 77 просмотра
26 мая 2023 г.
Импортозамещение Zoom. 6 альтернатив из Реестра отечественного ПО
В статье вы найдёте несколько сервисов для созвонов, которые числятся в Реестре отечественного ПО. И они уже вряд ли уйдут с нашего рынка.
Читать далее
Как бесплатно создать собственный логотип для сайта онлайн
time icon 3 мин
users icon 1331 просмотра
20 января 2021 г.
Как бесплатно создать собственный логотип для сайта онлайн
Как сделать логотип который принесет деньги и не тратить на это большой бюджет.
Читать далее
Где пройти дистанционные курсы по SMM и как выбрать онлайн-школу для обучения
time icon 4 мин
users icon 878 просмотра
23 апреля 2021 г.
Где пройти дистанционные курсы по SMM и как выбрать онлайн-школу для обучения
В этой статье мы расскажем, как стать SMM-специалистом с нуля, где найти подходящий курс и какие онлайн-школы помогают ученикам с поиском работы.
Читать далее
Веб-форма: что это, зачем нужно и где заказать со скидкой?
time icon 4 мин
users icon 1927 просмотра
29 октября 2019 г.
Веб-форма: что это, зачем нужно и где заказать со скидкой?
В данной статье вы узнаете о платформе FormDesigner.ru, с помощью которой сможете разработать свой уникальный дизайн веб-формы.
Читать далее
 SEO-менеджер: секрет популярности и чем нужно владеть, чтобы им стать?
time icon 4 мин
users icon 3736 просмотра
19 июля 2019 г.
SEO-менеджер: секрет популярности и чем нужно владеть, чтобы им стать?
Вакансий на должность SEO-менеджера становится все больше. Чем вызвана популярность профессии? Что требуется от специалиста?
Читать далее
 Где найти партнерские программы, на которых зарабатывают?
time icon 3 мин
users icon 2336 просмотра
25 июня 2019 г.
Где найти партнерские программы, на которых зарабатывают?
В данной статье вы узнаете, где найти партнерки с реальным заработком и как не потеряться в их многообразии.
Читать далее
Где купить ссылки для интернет-магазина
time icon 3 мин
users icon 973 просмотра
15 апреля 2021 г.
Как и где покупать ссылки для интернет-магазина
А где же взять ссылки при продвижении интернет-магазина? Рассмотрим самые эффективные варианты размещения.
Читать далее
 Как зарабатывают на партнерских программах в 2019 году
time icon 9 мин
users icon 10866 просмотра
18 июня 2019 г.
Как зарабатывают на партнерских программах в 2019 году
Мы поможем вам разобраться в теме заработка в интернете! Способы заработка, виды партнерских программ, тренды в этой области, полезные советы и много другое уже ждут вас в данной статье.
Читать далее
Обзор SiteAnalyzer: профессиональный софт для SEO аналитики
time icon 3 мин
users icon 1862 просмотра
16 октября 2019 г.
Обзор SiteAnalyzer: профессиональный софт для SEO аналитики
Встречайте: новый герой в серии обзоров SEO программ и сервисов. Обзор версии 1.9.2 программы SiteAnalyzer.
Читать далее
Tilda
time icon 5 мин
users icon 639 просмотра
5 июля 2022 г.
Чек-лист по SEO-оптимизации сайта на Тильде
Есть мнение, что ресурсы, на Tilda, имеют низкое ранжирование в выдаче поисковых систем. Так ли это, давайте разберемся?
Читать далее
Маркетплейс
time icon 2 мин
users icon 375 просмотра
29 марта 2022 г.
Как успешно продвигаться на маркетплейсах. Ключевые правила.
Для эффективных продаж на маркетплейсах необходимо учитывать множество нюансов и обращать внимание на специфику конкретной площадки.
Читать далее
Сайт для психолога
time icon 8 мин
users icon 759 просмотра
19 ноября 2021 г.
Создание сайта для психолога: от идеи к результату за пару дней
Как, а главное зачем сайт психологу - в деталях рассказываем на примере конструктора uKit
Читать далее
Вверх