Будущее рынка SEO - взгляд Андрея Буйлова

13 мая 2022 г.
15 мин
1295 просмотра
seo


В данном материале я хочу осветить вопрос про SEO, о его будущем и что тут происходит на данный момент.
Но сначала представлюсь: Я Андрей Буйлов, я уже много лет занимаюсь тем, что исследую разные штуки про SEO и болтаю про них на YouTube-канале, на конференциях и так далее.

Итак, давайте рассмотрим, что нас ждет в ближайшее время в SEO и что мы имеем сейчас.
 

Что поменялось

Во-первых, после того, как Google убрал рекламу на Россию, стало больше трафика с органики в Google. И в общем, если у сайта — вашего или вашего клиента — много позиций недалеко от первых мест, то имеет смысл временно сделать акцент на Google и подтянуть их. Потому что с тех же позиций там трафика прямо сильно больше стало. Особенно, если были довольно высокие — третье, второе, первое место — то трафика стало прямо в полтора, два раза больше во многих нишах.

Во-вторых, про сервисы.

Плохая новость, что Collaborator уходит. Это довольно свежая биржа, у них не такая большая база, как у Миралинкса, но это довольно чистая база. У них много эксклюзивных площадок, которых нет на других сайтах, и под Google, и под Яндекс.
На самом деле, под Яндекс в последние годы гораздо большую отдачу дают площадки, которые практически не продают ссылки и не продавали раньше или продают очень мало. И Коллаборатор в этом смысле хорошо помогал, потому что они как раз могли договариваться с такими площадками. У них сильные навыки переговоров, рассылки, вот это все общение, потому что они занимались этим много лет.

Таким образом, они это все умеют, у них прямо была хорошая база. Однако сейчас они в процессе ухода из России, что плохо. Но с ними можно продолжать работать, притворяясь кем-нибудь из другой страны. Но они еще и свою российскую базу чистят: уже убрали СМИ и будут дальше убирать площадки. В общем, в этом смысле грустно.

 

Что здесь усложнилось?

Если говорить про ссылки, то западные биржи стало сложнее оплачивать. Ссылки работали и работают и в Google, и в Яндексе, просто по-разному с ними нужно работать.
Сейчас отдельно затрагивать этот вопрос не будем, кто хочет про это послушать, я недавно записывал видео на эту тему на своем YouTube-канале «SEO без воды». Про отличия ссылочной стратегии можно послушать там.

 

Но, в общем, и там, и там ссылки работают так или иначе, и ссылочные биржи нам нужны. И западных бирж не так много, но их стало сложнее оплачивать.
Мы нашли несколько способов, как туда можно платить, но всё равно есть сложности.

Также проблема есть и с тем, что ушел PayPal. Если вы продвигаете сайты под Запад (у нас таких не столь много, сильно меньше, чем российских, но есть и западные клиенты), то знаете — чтобы под них покупать ссылки, часть нужно размещать через прямые договоренности. И когда напрямую договариваешься, очень многие, особенно американские владельцы сайтов, просят PayPal.
И если его нет, нужно опять же мутить, регистрировать на какого-то не россиянина и оттуда оплачивать.

У нас остается SAPE, которая имеет на 97-95 процентов грязную базу, и с нее ссылки если и работают, то средненько, особенно под Яндекс. Но при этом заметная часть этой базы неплохо работает под Google, поэтому можно использовать. И вечные, и арендные. Но нужно сильно фильтровать площадки, отсеивать те, которые много продавались или много продаются и которые были под фильтром. И прежде всего это фильтры АГС. Это можно посмотреть, например, в сервисе CheckTrust, он показывает ранее наложенный фильтр АГС. И с таких площадок лучше не брать ссылки.

По крауду было опасение, что с уходом украинских подрядчиков будет сильно сложнее. Тот же Referr ушел, еще ушли. Но тут же подсуетились российские ребята, и сейчас много кто делает.
Точно есть предложения — в Telegram-канале у меня рекламируются ребята, в целом вчера кто-то писал из России. То есть замена есть.

И большая потеря для нас для всех — это ушли продукты Netpeak. Netpeak Checker нам был полезен в меньшей степени, потому что вместо него используем A-Parser. И за Netpeak Checker не сильно переживаю. А вот Netpeak Spider была хорошая программка. И тоже ушла из России, причем они ушли максимально некрасиво: заблокировали аккаунты, причем с деньгами. У меня там не сильно много было, а были ребята, у кого и больше лежало — и просто заблокировали все аккаунты.

В этом смысле более честно поступил Ahrefs — он не блокировал аккаунты, а заблокировал по IP Россию. И пока можно пользоваться через ВПН, но оплачивать из России, насколько я понимаю, сложно и нужно делать новый аккаунт на не россиянина, заходить из-под ВПН и оплачивать на кого-то не из России.
А Ahrefs — это безусловно лучший сервис по анализу ссылочной массы. Соизмерим с ним, пожалуй, только Semrush. И Semrush пока не особо торопится уходить.
Но если Ahrefs — это украинский сервис (вернее, корни из Украины, сейчас они вроде в Сингапуре), то Semrush вроде из Питера, но сейчас они тоже где-то на Западе.
Но Semrush пока не присоединились к исходу, вроде как, а Ahrefs в пути. Я думаю они тоже ужесточат меры.

Это про то, что поменялось. Теперь, что будет.


Возможные перспективы
 

Краткосрочные прогнозы

На 90% уверен, что не будет YouTube. Был не очень большой пласт SEO в YouTube, но были некоторые подниши в рамках SEO и можно было делать SEO-продвижение роликов. И 90%, что его в скором времени заблокируют.
Я почти уверен в этом — всё к этому идет.

Также думаю, что краткосрочно будет больше денег в SEO. Краткосрочно — я имею в виду в ближайшие полгода.
Почему? Потому что уходят люди из других рекламных каналов.

И да, денег стало меньше, потому что и западные рекламодатели ушли. Но в целом те, кто сейчас выжили и перестроились, и те, кто новые бизнесы сейчас создают на волне вот этого импортозамещения — им нужна реклама.
И доля SEO сейчас выросла в общей системе рекламных каналов. Мне кажется, что денег в SEO станет больше, чем было за последний год.

Долгосрочно, думаю, это все как-то перераспределится, и не считаю, что канал SEO как-то глобально сильно вырастет. Но на данный момент надо ковать железо, углубляться в SEO-профессию и продолжать развиваться в эту сторону. Единственное что — побольше тестировать.

Ну и про Google сказал: если есть позиции, нужно усиливать. Единственное, под Google прежде всего работают ссылки, а инструментов меньше стало, потому что часть сервисов ушли из России.
Однако я думаю, в ближайшее время будут попытки импортозамещения, наверное SAPE еще что-нибудь придумает, будут новые какие-то биржи. Не факт, что это всё взлетит, но попытки, скорее всего, будут.

И нужно учиться договариваться с владельцами площадок напрямую. Мы это уже сейчас делаем, то есть у нас есть договоренности и с владельцами сеток сайтов, и в том числе сейчас второе дыхание у арендных ссылок.
Сейчас и мы поднимаем сетку под Россию, и у коллег есть сайты, где они с главной продают арендные ссылки, и это неплохо работает.

Под Яндекс в последние годы изменилась стратегия. Не прямо сейчас, а пару лет назад. Теперь работают множественные ссылки с одного сайта, и потому мы тоже поднимаем сетки своих сайтов, но только менее масштабные, чем под Google. И ставим много ссылок с одного сайта с разными анкорами. 

Это было про краткосрочные перспективы, теперь поговорим про долгосрочные.

 

Долгосрочные прогнозы

  • Google

Пятьдесят процентов, что в течение года (максимум полутора) уйдет Google. Точнее его заблочат, потому что им он уже не очень нравится, и заодно с YouTube его заблочат или, может, чуть позже. В общем, есть неслабый шанс, может 40-50%, что Google скоро не будет. И останется только на Запад работать по нему, точно так же, как по Фейсбуку и Instagram (деятельность запрещена в РФ). Главное, чтобы Google тоже не объявили экстремистской организацией, а то будет нехорошо.

  • Накрутки поведенческих

Считаю, что накрутки поведенческих придут практически во все ниши, особенно, если не будет Google. Просто потому, что это сейчас титульная технология, которая сосредоточена в жирных денежных нишах, но она постепенно расходится по всем тематикам. Если Яндекс резко не победит — а скорее всего этого не будет — то накрутки разойдутся по всем нишам, и нам всем (сеошникам имею в виду) придется осваивать эту технологию.

  • Продвижение в App Store, Google Play 

Останется примерно так же, если нас всех не заблочат в этих сервисах. То есть если там приложения какие-то российские останутся, то и в России тоже можно будет продвигать.

  • SEO в маркетплейсах

Хорошая вещь, перспективная, единственный минус — там огромный процент школоты, которая выжигает эту нишу. Много инфобизнесменов, прямо толпа народа, которая за три копейки предлагает продвигать и все-все делать в маркетплейсах под ключ. И денег там очень мало. У меня коллеги пробовали как услугу позиционировать, рекламироваться и так далее — и ничего не заработали абсолютно. И я думаю, что из-за этого прежде всего.

То есть это стоящее направление, все больше продавцов на маркетплейсах понимают, что это нужно — в рамках WildBerries, например, SEO делать. Но по факту денег для нас, как для сеошников, в этом очень мало.

  • SERM (управление репутацией)

Нормальная тема, которая была, есть и будет. У нас есть клиенты, которые платят приличные деньги за это. Мы не очень много за это берем, тысяч от 70 до 150 за управление репутацией. И у нас есть пул технологий по вытеснению негатива из топа по названию организаций, по ФИО человека и так далее.

Морально-этические стороны оставим за скобками, это каждый решает сам, за кого браться, за кого нет, заниматься ли этим вообще. Но это денежное направление, там есть деньги, и этим можно заниматься.

  • Узкая специализация

Будет больше нишевания. То есть сейчас я руководитель SEOшной команды и мы продвигаем любой сайт. К примеру, сегодня ко мне стучался сайт со строительной тематикой, вчера — образовательный проект, позавчера — западный проект по финансам. И мне без разницы, мы всё умеем продвигать, у нас всё получается плюс-минус ровно. Не стопроцентная эффективность, не 100% сайтов получается успешно продвинуть, но от ниши это не особо зависит.

И я думаю, будет нишевание: если ты хорошо умеешь делать интернет-маркетинг и продвигать сайт для юристов, то чтобы нормально продвигать клиентов, вынужден будешь говорить, что, к примеру:
«Я руковожу студией «Муравейник», которая занимается юристами. Мы специализируемся на юристах».

В очень многих западных странах уже так происходит, и ребята выживают только так. Универсальные агентства могут существовать только на лютом потоке, с хорошим отделом продаж и юридическим отделом.
Так, как в России сейчас делают Demis, Kokoc и так далее. Они на лютом потоке берут всех клиентов и заключают с ними довольно строгие договора. И если что, через юристов выбивают из них деньги.
То есть это такой особый подход.

Но более простые ребята типа нас с вами будут вынуждены нишеваться. И уже сейчас стоит думать об этом. Уже сейчас многие агентства и фрилансеры нарабатывают более специализированную экспертизу.

Конечно, это вариант будущего, сейчас не обязательно. И мы не рассматриваем пока для себя уход в узкую нишу. Но усиление компетенции в конкретных нишах мы сейчас точно прокачиваем, и сайты учимся делать лучше в конкретных нишах. Но у нас это в большей мере связано с лидгеном.

Допустим, по банкротству физлиц и по ремонту техники довольно много лидгеним и, соответственно, учимся крутые сайта под эти тематики делать, с крутой конверсией. И SEOшку под это делать, и сетки разматываем.

То есть специализированная такая инфраструктура под это, что похоже на специализацию. Если вдруг мультитематичный бизнес SEOшный и диджитал- маркетинговый станет затухать, то в этой сфере у нас всё будет в порядке, и мы естественным образом нишуемся.

А если говорить о настоящем и даже наверное немного прошлом. Лет наверное 8-10 назад у нас был клиент, у которого сеть агентство недвижимости по 12 или 15 городам России.
И мы им сделали хорошую SEOшку, они на первых местах были по большинству запросов (тогда это было прямо легко).

И у них был закрытый клуб директоров недвижимости по всей России, где наш клиент меня порекомендовал. Я выступил на какой-то их внутренней закрытой конференции оффлайновой, и они меня пустили в закрытый раздел только для директоров. И у меня тогда за пару месяцев запустилось еще штук 10 агентств недвижимости, причем два крупных московских. И мы потом годами работали со многими из них.

То есть я точно вот с этого нишевания милилонов 15 заработали за несколько лет. И, в общем, это неплохая штука, мы могли бы в это пойти, но потом пришли агрегаторы, которые заняли ниши.
А так, в целом, если бы всё нормально было, то в поиске мы бы вполне могли нишеваться и быть крутыми продвиженцами в тематике агентств недвижимости. 

  • Лидген

И последнее, что долгосрочно будет расти и сейчас на росте — это лидген. Мы на это направление сместили акцент года четыре назад. И раньше занимались, но в меньшей степени. А два года назад мы сделали биржу лидов, где помогаем покупателям и продавцам находить друг друга.

Лидген — это продажа заявок сразу клиенту. Когда клиент, приходя к тебе, не говорит о том, что сделай SEO-продвижение, я буду рад, если постепенно займу топы. Это тоже хорошая штука, но гораздо круче, когда клиент приходит и говорит: «Вот у меня есть бизнес, в нем экономика сходится так, что я могу покупать контакты клиентов за столько-то рублей за один контакт. У меня конверсия из контактов такая-то, цена договора и маржа такая-то, поэтому я могу тебе платить столько». 

В товарном направлении есть большой рынок CPA. Но и не только, где товары, но и в некоторых поднишах — к примеру, в казино это тоже работает, в направлении, где пишут курсовые, рефераты, дипломы на заказ.
Там это более менее развито.

В остальных нишах нет. И мы сейчас занимается тем, что в остальных нишах это раскачиваем:

  • делаем свои сетки сайтов, продвигаем их по SEO и продаем с них заявки;
  • помогаем владельцам площадок и SEOшникам в этом направлении развиваться.

И если у вас также есть возможность, потребность или желание идти в этом направлении, то мы готовы помочь. Неважно, откуда вы можете собирать клиентов.

Допустим, вы контекстной рекламой занимались или занимаетесь, и у вас есть клиент, который тормознул работу, а при этом вы совсем недавно видели, что у вас получается с этой рекламы давать ему заявки по 500 рублей. Вы пишите мне, говорите, допустим: «Вот я по вывозу мусора в таком-то городе умею делать по 500 рублей заявки». Мы смотрим, есть ли у нас рекламодатели, которые это спрашивали — а во многих нишах есть — и если да, вы запускаете рекламу, мы пробуем на него эти лиды гнать, если все нормально, то начинаете продавать.

Система всё за вас автоматически делает: модерирует, проверяет, общается с заказчиками, ищет новых заказчиков, если у вас стабильный поток, и так далее. Поэтому пишите мне в телегам (@ builov), и мои ребята помогут найти вам рекламодателя. Мы даже готовы участвовать в тестировании, то есть делить с вами риски, немного вкладываться деньгами, чтобы более легко проходили тесты.
 

Где искать клиентов

  • FL.ru
    У меня FL.ru давал очень много заказаов — раньше и практически всегда, когда я им занимался. И я бы не сказал, что в последнее время дает меньше заказов.


    То, что растет количество обращений, я тоже почувствовал, и в принципе, конверсий и вправду больше стало. То есть вначале марта была подвешенная ситуация: обращения были, а конверсии не очень много. А сейчас конверсии появились: вот сегодня договор заключаем, позавчера договор заключили — именно с FL.ru. Поэтому в целом он работает.
  • Личный бренд (YouTube, конференции)
    У меня продолжаются заказы. Сегодня говорили про личный бренд, и в таком ключе, что охват дает и прогревает, но конверсии не особо. У меня мой YouTube-канал до сих пор приносит заказы (по крайней мере, пока еще работает), причем довольно много. Заказы в основном не очень большие, не очень крупные, то есть не приходит какой-нибудь «Лукойл» и не заказывает сразу на миллионы — но стабильно, каждый месяц мы заключаем один-два договора с YouTube и с конференций.


    Я много болтаю на конференциях: раньше много катался, а сейчас в основном в онлайн-формате. Свою конференцию проводим, куда зовут — прихожу. И вот оттуда есть заказы. Не каждый месяц заключаем, но раз в два месяца один новый договор оттуда есть.
  • Контекст
    С контекстом сейчас будет сложно. И так сеошка с контекста очень сложно продавалась: большая стоимость лида и конверсия так себе. Сейчас мы в это, думаю, даже соваться не будем с учетом ухода Google и перегрева Яндекса. Там и так было не сладко.
  • SEO
    С SEOшки продается SEOшка. Не так хорошо, как с FL.ru и личного бренда типа YouTube, но продается.

     

Рекомендации

Ну и сарафанное радио никуда не девается. Если ты делаешь свою работу хорошо, то тебя рекомендуют.

Я думаю, что в плане поиска клиентов мало что поменяется. Для нас, интернет-маркетологов, примерно так же и останется: фриланс-биржи, личный бренд везде, где вы можете его качать.
Ну и с YouTube мы сейчас эмигрируем. У нас на Дзене канал, во ВКонтакте группа. И так понемногу размазываем аудиторию, диверсифицируем, если вдруг одно заблочат, другое останется.

 

Также вам понравится

med
time icon 6 мин
users icon 138 просмотра
23 апреля 2025 г.
Как сделать сайт по медицинской тематике конверсионным?
Как создать конверсионную страницу за 3 шага - рассказывает Владимир Сергеев, основатель студии sergeev.studio
Читать далее
keyseko
time icon 6 мин
users icon 311 просмотра
3 апреля 2025 г.
Как SERM влияет на продвижение проекта по SEO. Реальный кейс Экоцентра.
Подробно рассказываем про кейс из нашего доклада на конференции All in Top Conf 2025.
Читать далее
stroykaconv
time icon 6 мин
users icon 283 просмотра
28 марта 2025 г.
Как должен выглядеть лендинг строительной компании
Структура продающего лендинга визитки, популярные ошибки, рекомендации - рассказывает Сергеев Владимир основатель студии sergeev.studio
Читать далее
allintop
time icon 4 мин
users icon 268 просмотра
26 марта 2025 г.
Zenlink на seo конференции All in Top Conf 2025
Рассказываем как это было и почему вам стоит её посетить.
Читать далее
Вверх