Как увеличить продажи в 4 раза с рекламным бюджетом в 30k
Рассказываем, как правильно настроить контекстную рекламу
Привет. Мы рекламное агентство Ok Digital. Мы расскажем, как добиться выразительного результата даже с небольшим рекламным бюджетом, и вывести малый бизнес из категории «микро».
Как запустить контекст на 30 000 ₽ в месяц?
Обычно свежему бизнесу требуется время, чтобы выйти в безубыточность, не говоря уже о прибыли. Аренда, зарплаты, форс-мажоры и другие затраты довольно накладны, и выделить бюджет на рекламу получается не всегда.
Именно с такой ситуацией к нам пришла «Медичи Строй Групп» – компания, которая строит и ремонтирует коттеджи и загородные дома.
Определить ограничения на старте
В нашем случае такими ограничениями были:
- Крайне высокая цена одного лида относительно рекламного бюджета. При цене проекта коттеджа от 2 800 000 ₽ на лида уходило в среднем 10 000 ₽ и даже выше.
- Конкуренция и малоизвестность бренда, которые не позволяли увеличить трафик на сайте и получить с него целевые заявки.
- Негативный опыт работы с предыдущими подрядчиками, который дал мало лидов по высокой цене.
Перед нами стояла задача получить целевые заявки, увеличить трафик на сайт и снизить среднюю стоимость клика.
Провести анализ
Мы выделили конкурентов и детально проанализировали их кампании, а также предыдущую рекламу клиента.
Сделали выводы:
- Заголовки нужно делать из ключевых фраз, еще точнее и короче.
- УТП нужно конкретизировать. Помимо строительства клиент предлагает разработку проекта «под ключ» — от создания документации до реконструкции прилегающей территории.
- Рекламные креативы тоже нуждались в улучшении. Мы создали их в фирменном стиле и подчеркнули сильные стороны клиента — сроки, гарантию и уникальность проектов.
Разработать стратегию и запустить кампанию
С бюджетом 30 000 ₽ задача была амбициозной. Высокая конкуренция не позволяла тестировать несколько гипотез. Мы сразу решили работать с теплой аудиторией, использовав ядро запросов с продающими приставками, чтобы впустую не слить бюджет. Работали в Яндекс. Директе, привлекая аудиторию в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
- Использовали ручную стратегию управления ставками. Это помогло оптимизировать ключевые фразы эффективней.
- Каждый ключ прорабатывали отдельно, чтобы скорректировать ставки для высоко конверсионных и нерентабельных фраз.
- Люди с целевым запросом «дом под ключ» обычно не отличаются изобретательностью в своих формулировках: «дома из бруса», «… кирпича», «…монолита», «под ключ» и тд. Все эти направления решили объединить в одной кампании.
- Автотаргетинг тоже использовался в начале кампании, но в итоге оказался неэффективным. Дело в том, что множество поисковых фраз начинались со слова «купить», а наш клиент занимался строительством. Благодаря своевременному отключению автотаргетинга мы сэкономили значительный бюджет.
- Чтобы минимизировать нецелевые клики, указали конкретные цены на проекты и обозначили, что компания занимается строительством домов, а не продает готовые или сборные дома.
- Организовали дополнительный дешевый трафик на вторую неделю. Для этого использовали «Мастер кампании», чтобы цена списывалась за каждое указанное нами целевое действие — за заявку. Благодаря этому мы платили только за заявки и получали бесплатные звонки. Мы сегментировали его по условиям «автоматических» и «ручных» настроек. Кампании с ручными настройками разделили на несколько направлений — по брусу, монолиту, кирпичу и тд.
Не забыли и про ретаргетинг в рекламной сети Яндекса. Но пока решили не тратить и без того скромный бюджет, отложив эту идею до появления первых итогов.
Пример наших объявлений
Дождаться первых результатов и скорректировать курс
За первые 10 дней мы потратили треть месячного бюджета, получив клики разной степени релевантности, и два лида стоимостью ниже стартовой.
Оценив такие результаты, решили добавить в креативы изображения домов, построенных компанией. На этом этапе мы поняли, что пришло время запустить ретаргетинг. Для оптимизации кампаний мы активно использовали все данные Яндекс. Метрики и коллтрекинга Callibri.
По итогам первого месяца мы продолжали внедрять изменения:
- отключили нерентабельные ключи и группы;
- скорректировали нерентабельные ключи и группы, перераспределили бюджеты среди рекламных кампаний в сторону более конверсионных;
- дополнили списки минус-слов;
- добавили корректировки по аудиториям и устройствам с низкими показателями эффективности, исходя из данных Яндекс. Метрики.
Подвести финальные итоги
Так как стоимость услуг Клиента начинается от ~ 3 000 000 ₽, наша работа вывела малый бизнес из категории «микро» за девять месяцев при минимальных затратах бюджета:
- мы привлекли 91 лид за данный период;
- снизили их стоимость с 10 000 до 2 484 ₽;
- повысили целевой трафик на сайте на 1000%;
- увеличили рекламный бюджет в 2 раза, при той же стоимости лида;
- добились стабильного роста продаж;
- сделали бренд более узнаваемым;
- снизили среднюю стоимость клика со стартовой 170 ₽ до 35 ₽ без НДС.
Статистика из Яндекс.Директа
91 лид по данным коллтрекинга Callibri
Надеемся данный материал от Ok Digital, показал вам, что даже с ограниченным рекламным бюджетом можно и нужно настраивать правильную и эффективную рекламу.
А на что способен крауд в сфере строительства?
Специфика проекта - крауд ссылки для производства бетонных изделий.
Начало работ: осень 2022 года.
Поставленные перед нами задачи:
1. Создание информационной поддержки контекстной интернет-рекламе, на случай если после перехода на сайт по рекламному объявлению покупатель начнет искать отзывы или обсуждения. Требовалось создать конструктивные отклики о сайте заказчика.
2. Демонстрация преимуществ компании на основе реальных проектов из портфолио клиента.
Результаты:
За время работы было размещено 400 ссылок и отзывов.
Общий прирост ссылок, проиндексированных в поисковых системах, составил 150%. Общий прирост эффективных показов в поисковых системах – 80%.
Параллельно нашей работе заказчик взял курс на тестирование новых рекламных каналов, например коллаборации с блогерами по своей тематике.
Всё это в совокупности дало рост посещаемости, видимости в поисковых системах и привлекло новых крупных заказчиков.
Протестируте крауд продвижение на своих проектах: запускайте тестовый пакет 10 ссылок за 1990 Р или на другие объемы со скидкой 15% по промокоду NEKONTEKST
14 мин
19 просмотра
