Как увеличить продажи в 4 раза с рекламным бюджетом в 30k

5 июня 2024 г.
5 мин
255 просмотра
kontekst

Рассказываем, как правильно настроить контекстную рекламу

Привет. Мы рекламное агентство Ok Digital. Мы расскажем, как добиться выразительного результата даже с небольшим рекламным бюджетом, и вывести малый бизнес из категории «микро».
 

Как запустить контекст на 30 000 ₽ в месяц?

 

Обычно свежему бизнесу требуется время, чтобы выйти в безубыточность, не говоря уже о прибыли. Аренда, зарплаты, форс-мажоры и другие затраты довольно накладны, и выделить бюджет на рекламу получается не всегда.

Именно с такой ситуацией к нам пришла «Медичи Строй Групп» – компания, которая строит и ремонтирует коттеджи и загородные дома.

 

Определить ограничения на старте

 

В нашем случае такими ограничениями были:

  • Крайне высокая цена одного лида относительно рекламного бюджета. При цене проекта коттеджа от 2 800 000 ₽ на лида уходило в среднем 10 000 ₽ и даже выше.
  • Конкуренция и малоизвестность бренда, которые не позволяли увеличить трафик на сайте и получить с него целевые заявки.
  • Негативный опыт работы с предыдущими подрядчиками, который дал мало лидов по высокой цене.

Перед нами стояла задача получить целевые заявки, увеличить трафик на сайт и снизить среднюю стоимость клика.
 

Провести анализ

 

Мы выделили конкурентов и детально проанализировали их кампании, а также предыдущую рекламу клиента.

Сделали выводы:

  • Заголовки нужно делать из ключевых фраз, еще точнее и короче.
  • УТП нужно конкретизировать. Помимо строительства клиент предлагает разработку проекта «под ключ» — от создания документации до реконструкции прилегающей территории.
  • Рекламные креативы тоже нуждались в улучшении. Мы создали их в фирменном стиле и подчеркнули сильные стороны клиента — сроки, гарантию и уникальность проектов.

 

Разработать стратегию и запустить кампанию

 

С бюджетом 30 000 ₽ задача была амбициозной. Высокая конкуренция не позволяла тестировать несколько гипотез. Мы сразу решили работать с теплой аудиторией, использовав ядро запросов с продающими приставками, чтобы впустую не слить бюджет. Работали в Яндекс. Директе, привлекая аудиторию в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

  • Использовали ручную стратегию управления ставками. Это помогло оптимизировать ключевые фразы эффективней.
  • Каждый ключ прорабатывали отдельно, чтобы скорректировать ставки для высоко конверсионных и нерентабельных фраз.
  • Люди с целевым запросом «дом под ключ» обычно не отличаются изобретательностью в своих формулировках: «дома из бруса», «… кирпича», «…монолита», «под ключ» и тд. Все эти направления решили объединить в одной кампании.
  • Автотаргетинг тоже использовался в начале кампании, но в итоге оказался неэффективным. Дело в том, что множество поисковых фраз начинались со слова «купить», а наш клиент занимался строительством. Благодаря своевременному отключению автотаргетинга мы сэкономили значительный бюджет.
  • Чтобы минимизировать нецелевые клики, указали конкретные цены на проекты и обозначили, что компания занимается строительством домов, а не продает готовые или сборные дома.
  • Организовали дополнительный дешевый трафик на вторую неделю. Для этого использовали «Мастер кампании», чтобы цена списывалась за каждое указанное нами целевое действие — за заявку. Благодаря этому мы платили только за заявки и получали бесплатные звонки. Мы сегментировали его по условиям «автоматических» и «ручных» настроек. Кампании с ручными настройками разделили на несколько направлений — по брусу, монолиту, кирпичу и тд.

Не забыли и про ретаргетинг в рекламной сети Яндекса. Но пока решили не тратить и без того скромный бюджет, отложив эту идею до появления первых итогов.

Пример наших объявлений
 

Дождаться первых результатов и скорректировать курс
 

За первые 10 дней мы потратили треть месячного бюджета, получив клики разной степени релевантности, и два лида стоимостью ниже стартовой.

Оценив такие результаты, решили добавить в креативы изображения домов, построенных компанией. На этом этапе мы поняли, что пришло время запустить ретаргетинг. Для оптимизации кампаний мы активно использовали все данные Яндекс. Метрики и коллтрекинга Callibri.

По итогам первого месяца мы продолжали внедрять изменения:

  • отключили нерентабельные ключи и группы;
  • скорректировали нерентабельные ключи и группы, перераспределили бюджеты среди рекламных кампаний в сторону более конверсионных;
  • дополнили списки минус-слов;
  • добавили корректировки по аудиториям и устройствам с низкими показателями эффективности, исходя из данных Яндекс. Метрики.

 

Подвести финальные итоги

 

Так как стоимость услуг Клиента начинается от ~ 3 000 000 ₽, наша работа вывела малый бизнес из категории «микро» за девять месяцев при минимальных затратах бюджета:

  • мы привлекли 91 лид за данный период;
  • снизили их стоимость с 10 000 до 2 484 ₽;
  • повысили целевой трафик на сайте на 1000%;
  • увеличили рекламный бюджет в 2 раза, при той же стоимости лида;
  • добились стабильного роста продаж;
  • сделали бренд более узнаваемым;
  • снизили среднюю стоимость клика со стартовой 170 ₽ до 35 ₽ без НДС.

Статистика из Яндекс.Директа
 

91 лид по данным коллтрекинга Callibri

Надеемся данный материал от Ok Digital, показал вам, что даже с ограниченным рекламным бюджетом можно и нужно настраивать правильную и эффективную рекламу.
 

А на что способен крауд в сфере строительства?

 

Специфика проекта - крауд ссылки для производства бетонных изделий.
Начало работ: осень 2022 года. 
Поставленные перед нами задачи:

1. Создание информационной поддержки контекстной интернет-рекламе, на случай если после перехода на сайт по рекламному объявлению покупатель начнет искать отзывы или обсуждения. Требовалось создать конструктивные отклики о сайте заказчика. 

2. Демонстрация преимуществ компании на основе реальных проектов из портфолио клиента. 
 

Результаты: 

За время работы было размещено 400 ссылок и отзывов.
Общий прирост ссылок, проиндексированных в поисковых системах, составил 150%. Общий прирост эффективных показов в поисковых системах – 80%.

Параллельно нашей работе заказчик взял курс на тестирование новых рекламных каналов, например коллаборации с блогерами по своей тематике.

Всё это в совокупности дало рост посещаемости, видимости в поисковых системах и привлекло новых крупных заказчиков.

Протестируте крауд продвижение на своих проектах: запускайте тестовый пакет 10 ссылок за 1990 Р или на другие объемы со скидкой 15% по промокоду NEKONTEKST

Также вам понравится

region
time icon 3 мин
users icon 30 просмотра
10 июня 2024 г.
Продвижение сайта по узкой географии
4 действенных метода для продвижения региональных сайтов
Читать далее
kontekst
time icon 5 мин
users icon 255 просмотра
5 июня 2024 г.
Как увеличить продажи в 4 раза с рекламным бюджетом в 30k
Кейс по контекстной рекламе от наших коллег OK Digital
Читать далее
tilda
time icon 8 мин
users icon 248 просмотра
13 мая 2024 г.
Продвигаем сайт на Tilda: примеры, антипримеры и возможности платформы
Стоит ли выбирать для seo-продвижения сайтов конструктор Tilda? Подробно о кейсах, сложностях продвижения сайтов на Тильда и антипримерах рассказывает CEO агентства OK-Digital Дмитрий Бабич
Читать далее
marketing
time icon 2 мин
users icon 107 просмотра
23 апреля 2024 г.
Маркетинговые приемы, которые вам только навредят
Вредные советы, рекомендации и разбор на настоящих примерах.
Читать далее
internet
time icon 3 мин
users icon 227 просмотра
5 апреля 2024 г.
Как развивались поисковые системы и seo?
История поисковых систем и эволюция стратегий продвижения в них
Читать далее
vitrina
time icon 7 мин
users icon 245 просмотра
26 марта 2024 г.
Продающие сайты: рекомендации по созданию и оптимизации
Внутри: структура продающей страницы, примеры как надо и как не надо
Читать далее
Вверх